Neintelegerea valorii si pregatirii prospectarii de piata

Neintelegerea valorii si pregatirii prospectarii de piata- prospectarea este un proces metodic atent si de durata, este bine sa invatati sa va tineti memoria in forma si sa retineti numele, datele, dimensiunile si diferite imprejurari in care va cunoasteti pe cei carora pe le veti oferi marfa sau ii vei foosi ca persane care va pot face recomandari.
Prospectarea inseamna sa aveti si agenda si un jurnal de viznari in acre sa va faceti zilnic elementele de jurnal completate asemenea unui jurnal de nava sau de aeronava.
Toti parametrii prezenti si viitori ai vinzarii sunt acolo si veti putea astfel vedea lesne ce anume e gresit si ce credeati ca ati gresit.
Porniti de la intrebari simple la care trebuie sa raspundeti in scris:
-Ce stiu ca stiu despre vinzarea pe care o voi face? Cum imi confirm? Prin ce metoda?
-Ce stiu ca nu stiu despre vinzarea pe care o voi face? Cum imi confirm? Prin ce metoda?
-Ce nu stiu ca stiu depsre vinzarea pe care o voi face? Folositi surse de informatii comparative.
-Ce nu stiu ca nu stiu despre vinzarea pe care o voi face? Folositi surse de informatii comparative.

Exista deja celebra expresia ca un bun vinzator vinde frigidere la eschimosi si sobe la ecuator, daca acesta intr-adevar reuseste acestea toate tine sa stiti numai de prospectare.

In timpul prospectarii trebuie sa aveti date despre:
-Cine sunt principalii actori de pe piata:clienti, furnizori, finantatorim si asiguratori.
-Care sunt precedentele? Ce anume si de ce anume au fost cumparate de catre clienti?
-Cine sunt clientii: virste, nevoie, resurse, dorinte, cine decide vinzare, cine participa?
-Cum s-a procedat pina acum in cazul vinzarilor derulate?
-Ce anume nu stiu clientii si constituie un avantaj nou daca il vor afala?
-Care sunt riscurile derularii actualelor afaceri?
-Cum poti transforma situatia in avantaj personal dar in mod profesional?
-Cum iti arhitecturezi oferta? Oferta: Esenta,SMART,Unica, Completata.

O prospectare buna inseamna reusita in vinzari, nu uitati insa ca vinzarea fie si la eschimosi unde gheata e abundenta ramine valabila numai daca atinge macar pragul minim de rentabilitate.