preliminarii vinzari

fundamentele vinzarii
Vinzarea aduce valoare vietii, rezolva probleme clientului si ii confera si satisfactie ca urmare a decizie luate de cumparare de la voi. Vinzarea adevarata e cea facuta de profesionist, profesionistul intimpina si/sau rezolva o problema clientului, ii inlesneste clientului utilizarea bunului si mai ales il sprijina cu toate resursele pentru o buna utilizare care sa insemne recomandari si deci alt client.

Orice client cumpara valoare si atentie, pentru ca in ciuda produsului care poate parea similar,clientul totdeauna cumpara altceva. Daca un client cumpara o masina mica pentru consum,altul cumpara masina pentru aspect, altul pentru traficul urban si parcarea facila si altul pentru costurile care implica utilizarea si intretinerea lui.

Vinzarea completa este cea care ia in calcul si costurilelegate de intretinere si exploatare.
Stiti povestea celui care se tira prin desert dupa apa si gasea tonete care ii ofereau spre vinzare cravate? Disperat in cele din urma a ajuns la un restaurant, singuruld e altfel in desert, dar nu a putut intra pentru ca nu avea cravata.
Cine cumpara un automobil si se uita numai la costurile de achizitie uita ca masina mai trebuie si asigurata, deja ezista o taxa suficient de controversata de prima inmatriculare, se pune probleme pieselor si asistentei service, deci nu numai costul de achizitie decide ca un produs sa fie vindut.