prezentarea ofertei

Oferta clasic se prezinta dupa metoda CAB(Caracteristici, Avantaje, Beneficii)

1.Caracteristicile-atributele intrinseci
2.Avantajele conferite de atribute
3.Beneficiile foloasele pentru client.

Caracteristicile tin de modul cum e configurat intrinsecprodusul sau serviciul vostru. Pizza mare de 1metrudiametru, cu ingrediente orientale, aromata pe cindmirodeniile se topesc in caldura cuptorului de vatra,coapta bine cu specialitati marine si afrodisiacechinezesti, se serveste seara sau dupa program.
Caracteristicile, atributele intrinseci sunt diametrul,ingredientele,modul de preparare. Caracteristicileatributele intrinseci raspund totdeauna la intrebareamagica:'Ce e asta?'.
Am intilnit la un training de vinzari un agent de vinzariauto sud coreean care se urca in autobuze si cintaoamenilor, le spunea bancuri iar la seminar s-a sprijinitin miini pe masa si intors cu capul in jos a inceput sacinte. Dupa numar ne-a bagat sub nas oferta de vinzari,ne-a dat cartea sa de vizita si ne-a intrebat cind sa maivina sa discutam despre afaceri.

Avantajele explica ce anume fac caracteristicile.
Pizza cu specialitati marine coapta pe vatra cu sosuriafrodisiace face lucruri de banuit si in special dupaprogram, punctual veti putea urmari in dreptul fiecareicaracteristici ce avantaje apar odata cu ea.

Beneficiile arata modul cum clientul se poate folosi deavantaje. Pizza cu diametru de 1metru cu ingredientespeciale marine si cu sosuri afrodisiace chinezesti areavantajul ca dupa program sa puteti sa descoperitidiferitele placeri, senzatii de implinire, siguranta,recunoastere si prestigiu sau poate chiar valoare,imbinindu-se placerea cu utilitatea. Prezenta in spatiulpublicitar nu are rol doar de informare ci si de conturarea unei imagini profesionale a ofertantului care astfeldescopera sentimentele legate de profesionalism, implinire,realizari si pozitionare pe piata.