participantii la vinzare

Participantii la vinzare ofera clientului posibilitatea de a obtine produsul care sa satisfaca cel mai bine cerintele clientului, la un cost satisfacator, livrabil in conditii, amplasament si perioada rezonabile si la nivelulde calitate care sa nu insele asteptarile.

Cei mai in virsta isi amintesc de tipul de vinzare 'take it or leave it' cind Dacia vindea masini cu scurgeri si pete, cu inchideri defectuoase si cu probleme, oferta era de asa natura pentru ca nu exista nici o forma de concurenta, livrarile se faceau dupa un grafic de timp iar timpul de asteptare era suficient.

Fiecare vinzare implica existenta unui client, clientul trebuie sa poata beneficia de marfa deci e necesar sa existe si un furnizor care va ceda dreptul de distributie unei persoane autorizate,deci unui distribuitor.Distribuitorul trebuie sa ofere clientului la utilizarea marfii asistenta, piese de schimb si garantii, deci e necesara asistenta. Dar clientul daca nu are dispponibila o dsolutie financiara nu poate beneficia de produs, deci toate depinde de existenta unui finantator.

Finantatorul va oferi suma debani necesara achizitiei bunului conform unor conditii pe care le negociaza cu clientul beneficiar.Unele produse au finantatori care pot infrina procesul vinzarii,dobinzi mari, conditii de creditare dificile, cerinte suplimentare gen garantii diverse sau perioada de creditare sau avansul vor determina clientul sa aleaga alte optiuni de pe piata unde finantarea e mai flexibila.
Daca clientul si-a strins banii dine conomii sau imprumuturi de la alte persoane el poate achizitiona bunul sau serviciul cash, daca nu va apela la un finantator care ii poate conferi un credit sau ii poate sustine optiunea de exploatare in leasing a bunului respectiv.

Bunul cumparat pe perioada de exploatare are acoperiri la anumite riscuri prin oferirea garantiilor care functioneaza acoperitor atit timp cit bunul e exploatat in conditiile specificate de producator. Pentru riscurile suplimentare care apar in timpul exploatarii, acoperirile riscurilor si anumite excluderi apar prin incheierea politelor de asigurare cu un asigurator.

La orice vinzare in spatele vinzatorului sta distribuitorul iar linga client sunt si asiguratorul si finantatorul, la sistemele performante de distributie, ofertele sunt deja compactate in pachete de oferte in care pretul include cheltuielile legate de finantare si asigurare.

Clientul fara bani poate cumpara prin credit, vinzatorul fara marfa va conveni livrarea la termen conform unor conditii pe care partile le vor stabili, eventual contractual, in care se specifica limpede si de comun acord cantitatea, locul de livrare, calitatea, modalitate de plata.